Internationalisation des territoires

La compétitivité des industries des grands pays de l’OCDE est de plus en plus en question. Celle de la France dit-on, ne cesse de régresser depuis une dizaine d’années.

Chacun le sait, l’enjeu est dans l’innovation. Sur ce terrain, la France ne manque pas de compétences et celles-ci sont dans les régions.

Pour porter l’excellence décentralisée au niveau international, il convient de penser son offre au sein d’une compétition mondiale, face à une demande mouvante.Mesurer avec objectivité la position de son territoire vis-à-vis du marché visé est un prérequis pour définir une stratégie gagnante et mobiliser utilement les ressources.

Cetanā® accompagne les territoires dans l’élaboration et l’implémentation de leur stratégie d’internationalisation à travers l’attraction d’investisseurs et l’internationalisation des pôles de compétitivité et des clusters.

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1. Attirer les investisseurs : le modèle Cetanā®

Le temps n’est plus où une entreprise japonaise ne valait que comme importateur ou investisseur, rarement les deux. Si l’on admet que le monde est globalisé, on peut également se rendre à l’idée que l’entreprise l’est aussi.

Nous en faisons souvent le constat, un prospect japonais peut tout aussi bien simultanément rechercher des clients directs en Europe, y préparer la création d’une filiale et se porter acquéreur d’une technologie européenne innovante pour le Japon et l’Asie. L’investissement est aujourd’hui multimodal.

La fusion au 1er janvier 2015 de l’Agence Française pour les Investissements Internationaux et d’Ubifrance témoigne du souci de prendre en compte ce changement de paradigme. C’est tout un gisement de PME japonaises performantes, demandeuses de partenariats internationaux et davantage dépendantes d’intermédiation qu’il nous reste à exploiter.

Cetanā® se propose de placer votre territoire au coeur de ce gisement en partageant avec vous 25 ans de prospection des PME et des régions japonaises. Un réseau construit hors sentiers battus, un réseau riche en opportunités. En matière d’attraction d’investisseurs, le modèle Cetanā va chercher dans les PME japonaises performantes vos investisseurs de demain. Notre objectif : faire de votre territoire un modèle d’attractivité.

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2. Clusters et pôles de compétitivité : le pentagone Cetanā®

Michael Porter voyait dans le cluster un facteur de compétitivité à travers la mise en oeuvre de 4 avantages compétitifs, représentés en un losange : les ressources et l’environnement des entreprises du cluster, les conditions du marché local et l’existence d’un riche tissu d’industries connexes.

La globalisation des échanges n’a pas manqué de changer le losange de Porter en pentagone, en ajoutant la dimension internationale. C’est parce que cette dimension est transversale à l’économique, au relationnel et au territorial qu’il convient de la décliner sur ces trois plans.

Nous pensons que le cluster (ou le pôle de compétitivité) offre une précieuse dimension pour promouvoir un territoire à l’international. Pour nous, un pôle ou un cluster est une plateforme multimodale, tridimensionnelle, autorisant une grande variété de coopérations opérationnelles à l’international.

  • La dimension « B 2 B » permet de toucher des entreprises souvent discrètes, mais performantes, souvent soutenues dans leurs développements et par les pouvoirs publics japonais mais dépendantes d’un accompagnement personnalisé à l’international.
  • La dimension « R&D 2 R&D » ouvre sur des coopérations, entre entreprises comme entre laboratoires publics, sur des projets collaboratifs en mode Win-Win.
  • La dimension « Academic 2 Academic » permet de former des générations d’étudiants, ingénieurs, scientifiques, à des compétences Japon qu’ils n’auront aucun mal à valoriser dans leur carrière.

Pendant de nombreuses années, Cetanā® a accompagné et implémenté de tels projets au profit de pôles de compétitivité et clusters rhône-alpins. Nos actions s’inscrivent dans un processus continu, dans un cadre structuré et évolutif.

Nous vous aidons à internationaliser votre communication. Nous vous rapprochons des têtes de clusters japonais et vous mettons en relation avec leurs décideurs. Loin des classiques initiatives à portée institutionnelle, nous favorisons les rapprochements concrets, créateurs de valeur ajoutée.

L’excellence territoriale à l’international, c’est possible grâce à l’approche Cetanā®.

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