Développement des PME

Une démarche adaptée à toutes les PME, pour des résultats rapides et durables

1. Prendre ses marques

Même si vous êtes débutant sur le marché japonais, vous pouvez sécuriser, rentabiliser votre approche en vous faisant accompagner. Nous apportons les réponses aux questions suivantes :

  • où se trouvent les opportunités et comment se positionner pour en tirer profit ?
  • quelle stratégie mettre en place et quels moyens mobiliser ?

 

Les solutions Cetanā® :

- SV (Strategic Vision) : une stratégie cohérente garantit un retour sur investissement.
- MO (Market Overview) : ce qu’il faut savoir sur le marché avant de se lancer.

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2. Prendre pied

Si votre objectif est de dépasser le stade d’exportateur ponctuel, nous nous attacherons à clarifier pour vous les questions suivantes :

  • où sont les meilleurs partenaires potentiels pour ma société et qui sont-ils vraiment ?
  • quelles sont leurs motivations à construire un partenariat avec moi et quels moyens sont-ils prêts à mobiliser ?

 

Les solutions Cetanā® :

- MP (Market Positioning) : la vérité sur le potentiel de votre offre, en quelques jours.
- PR (Partner Research) : identifiez et sélectionner le (les) meilleur(s) partenaire(s) pour un réseau commercial profitable et pérenne.
- PPE (Prospective Partner Evaluation) : appuyez-vous sur notre expertise pour évaluer le potentiel réel du partenaire que vous avez identifié.
- OC (Offer Customization) : communiquez en japonais pour mieux convaincre. Japonisez votre communication (web, catalogues, etc.)

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3. Prendre de la vitesse

Une implantation n’est pérenne que lorsqu’on maîtrise son marché, via son partenaire ou en direct. Consultez-nous si vous êtes dans ce questionnement :

  • comment booster mon partenaire ?
  • par quel moyen puis-je développer les ventes ?
  • comment m’implanter sans y consacrer d’importants budgets ?

Les solutions Cetanā® :

- MM (Market Monitoring) : gardez un oeil sur son marché pour rester en phase.
- RA (Regulatory Affairs) : trouvez des solutions à vos questions spécifiques : réglementaires, fiscales, juridiques, logistiques.
- TS (Trouble Shooting) : ne restez pas embourbé dans un malentendu, un différend. Sortez par le haut de tous vos problèmes avec votre partenaire.
- IC (Intercultural Communication) : disposez d’un relais biculturel en back-office pour fluidifier vos échanges au quotidien.
- SDS (Sales Development Support) : disposez d’un relais expert pour booster vos partenaires localement et mieux vendre.
- SU (Setting Up) :

  • Recrutez votre représentant local
  • Créez votre bureau de liaison et faites-le héberger
  • Créez votre filiale et administrez-la à coûts réduits

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